說起“溢價(jià)力”，也許有些陶瓷經(jīng)營者會(huì)感到陌生，但若換一種更為通俗的說法：“溢價(jià)力”即是陶瓷產(chǎn)品“擁有附加值的能力”可能就更好理解了。
產(chǎn)品溢價(jià)是指在正常競爭條件下產(chǎn)品的售價(jià)超出行業(yè)市場參考售價(jià)的那部分價(jià)格。舉例子說明一下，假定一件普通陶瓷產(chǎn)品的成本為50元且其銷售定價(jià)為100元，而一件高品質(zhì)陶瓷產(chǎn)品的成本為100元，在這種情況下，如果后者的銷售定價(jià)為200元的話，則會(huì)被認(rèn)為是正常定價(jià)，因?yàn)楦咂焚|(zhì)的產(chǎn)品理應(yīng)售賣更高的價(jià)格。然而，如果后者定價(jià)為300元甚至更高且能為廣大消費(fèi)者所接受，我們則認(rèn)為該產(chǎn)品具有“溢價(jià)力”。當(dāng)前市場形勢下，努力提升產(chǎn)品的“溢價(jià)力”是眾多企業(yè)尋求價(jià)格突破的有效途徑。那么，陶瓷企業(yè)應(yīng)該從哪些方面來培養(yǎng)和提升產(chǎn)品的“溢價(jià)力”呢？
向品牌要溢價(jià)
品牌就是市場的主體——消費(fèi)者，對某名稱的產(chǎn)品區(qū)分于其它同類產(chǎn)品特性的、“心理上的認(rèn)知”。
隨著產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代的到來，陶瓷產(chǎn)品的物理功能只會(huì)成為消費(fèi)者購買該類產(chǎn)品的前提和基礎(chǔ)。而在眾多的同類同質(zhì)產(chǎn)品中最終選擇哪個(gè)品牌，不是取決于價(jià)格，而是取決于消費(fèi)者對該品牌的熟知和情感認(rèn)可程度。
為什么我們國產(chǎn)的瓷磚價(jià)格，只有發(fā)達(dá)國家的二分之一到三分之一，而日用陶瓷的出口價(jià)格，竟連全球平均出口價(jià)的四分之一還不到？為什么意大利的陶瓷產(chǎn)品可以賣出高價(jià)，而且市場定價(jià)主動(dòng)權(quán)還控制在他們手中，而我們出口的陶瓷產(chǎn)品價(jià)格卻低到令人心寒的地步？根本原因不在于我們產(chǎn)品的質(zhì)量，而在于我們?nèi)鄙購?qiáng)有力的為世人所認(rèn)可的國際品牌！這也是我們很多陶瓷企業(yè)只能依賴和承接貼牌出口訂單卻無法擁有自主出口能力的主要原因！
因此陶瓷企業(yè)應(yīng)正確樹立品牌觀念并充分認(rèn)識品牌魅力對于提升產(chǎn)品溢價(jià)力的重要作用并以實(shí)際行動(dòng)去創(chuàng)建和穩(wěn)步推進(jìn)自己獨(dú)特的品牌建設(shè)。
向包裝要溢價(jià)
在我國《包裝通用述語》的國家標(biāo)準(zhǔn)中，對包裝下了明確的定義：“為在流通過程中保護(hù)產(chǎn)品，方便貯運(yùn)，促進(jìn)銷售，按一定的技術(shù)方法而采用的容器，材料及輔助物等的總名稱”。 商品包裝是在人類社會(huì)的長期經(jīng)濟(jì)生活中逐步形成和發(fā)展起來的。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品包裝在生產(chǎn)、流通和人民生活中的地位和作用日益增長，在現(xiàn)代生產(chǎn)中絕大多數(shù)產(chǎn)品只有經(jīng)過包裝后，才算完成它的生產(chǎn)過程，才能進(jìn)入流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域。
在現(xiàn)代陶瓷市場營銷活動(dòng)中，陶瓷包裝被冠以“無聲推銷員”的美譽(yù)，是宣傳陶瓷產(chǎn)品、樹立陶瓷企業(yè)形象的工具，是陶瓷產(chǎn)品特征的放大鏡，是陶瓷企業(yè)的免費(fèi)長期廣告。新穎獨(dú)特、精美合理的包裝，不僅能增加陶瓷產(chǎn)品的自然壽命而且給人以美的視覺享受，可以刺激和激發(fā)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)和重復(fù)購買欲望，從而可以達(dá)到提高陶瓷產(chǎn)品的市場競爭力，最終使陶瓷產(chǎn)品的價(jià)值得以增值的目的。
因此，在消費(fèi)觀念和欣賞水平日漸提高的今天，陶瓷包裝的作用和重要性理應(yīng)得到廣大陶瓷企業(yè)的重視與關(guān)注，新穎獨(dú)特、精美合理的陶瓷包裝可以增加陶瓷產(chǎn)品的溢價(jià)力也不容置疑！
